HOsiHO Drone Pilots Network
Les trois ans d'un réseau pas comme les autres !
La génèse et les particularités d'un réseau atypique
La banque d'images aériennes HOsiHO est heureuse de fêter le troisième anniversaire de son réseau HOsiHO Drone Network !
Un réseau de pilotes de drones français que l'agence, spécialisée dans la commercialisation de vidéos et photographies aériennes, a créé en novembre 2017, afin d'y orienter ses propres clients internationaux et français en recherche d'images aériennes par drone sur mesure, c.a.d non disponibles en ligne dans le stock de la collection Le Monde vu d'en haut, sur HOsiHO.com.
A ce jour, le réseau de télépilotes de drone est le seul qui soit adossé à une banque d'images aériennes et donc le seul à regrouper une quinzaine de professionnels de l'audiovisuel et de la photographie, convertis à l'usage du drone pour la création de nouvelles images spectaculaires et originales.
Chacun des membres actuels fut invité par l'agence HOsiHO, ceci au regard de sa position géographique - en France métropolitaine et Outre-Mer – et surtout de la qualité et de l'originalité de son portfolio d'images aériennes et timelapses.
Ce talent, cette écoute et ce professionnalisme ont d'ailleurs séduit plusieurs centaines de clients en trois ans. Des clients de divers secteurs et de toute provenance – France, Europe, et bien au-delà - qui ont choisi d'utiliser la plateforme HOsiHO Drone Network afin d'être mis en relation, gratuitement, avec le droniste le plus proche du site de prise de vues par drone.
Une mise en relation en toute transparence, sans commission, et surtout pas anonyme car chacun des pilotes de drone, par ailleurs vidéaste, photographe, chef-opérateur et/ou réalisateur, dispose de sa propre page de présentation qu'il alimente et met à jour en toute indépendance.
Les noms et contacts y sont clairement mentionnés, ce qui permet une relation directe, par courriel ou téléphone.
Là encore, peu de réseaux proposent cette transparence. C'est donc bien là que se trouve l'ADN de ce groupe.
Le principe d'exclusivité territoriale, donc de non concurrence
Sur un principe d'exclusivité territoriale, chacun des 15 opérateurs de drone dispose de minimum cinq départements exclusifs, tous limitrophes de son siège social. Cette proximité a pour principal avantage la parfaite connaissance de ces territoires que sont les villes, villages et paysages remarquables qui composent une région.
De surcroît, en plus de la grande valeur ajoutée que cette connaissance du terrain représente pour un donneur d'ordre, le réseau HOsiHO est basé sur le principe fondateur de non-concurrence entre ses membres. Tous ont un territoire unique, souvent une région comme la Normandie, la Bretagne, Rhône-Alpes, les Antilles françaises, la Région Sud, les Hauts-de-France, l'Ile de France, l'Occitanie ou Grand-Est.
Ainsi, le groupe de télé-pilotes n'est jamais mis en concurrence à la réception d'une demande de devis par un prospect, car pour soumettre sa demande via formulaire, ce dernier doit choisir un département ou une compétence spécifique, ou bien l'un des exploitants sélectionné directement sur d'autres critères.
Une fois envoyé, un seul destinataire reçoit cette demande, et se charge d'y répondre dans les meilleurs délais. Les tarifs des prestations drone sont eux aussi homogènes, les exploitants s'étant engagés à appliquer notre grille tarifaire de référence.
Ce système fut éprouvé et amélioré par une notation et un commentaire du client suite à chaque mission rendue.
Aucun retour négatif, ni aucun contentieux, n'est à signaler à ce jour et l'enthousiasme semble de prime à la lecture des commentaires rendus publics sur la page de présentation de chaque pilote de drone.
Ce qui fait d'HOsiHO Drone Network, un réseau vraiment à part
- Chaque membre est invité par l'agence HOsiHO au vu de son talent et sa créativité en tant qu'artiste visuel
- Aucune commission perçue par le réseau sur les missions drone réalisées
- Uniformité des tarifs de prestations par drone, basé sur une grille commune de référence
- Pas de concurrence entre les adhérents, chacun disposant d'une région qui lui est exclusive
- Groupe à taille humaine, solidaire et professionnel
- Mise en avant des opérateurs drone (Blog, Facebook, Salons, Communiqué de presse, ...)
- Partage de connaissance, du matériel, et des missions complexes et/ou multi-sites
- Opérations spéciales communes menées à l'échelle nationale (direct live, tournage sujets de proximité urgents)
La parole est aux membres !
Que pensent nos membres de ces premières années ? Eux qui s'acquittent d'une adhésion substantielle qui permet au réseau de communiquer et d'accroître sa visibilité et qui participent, aussi, aux décisions stratégiques en matière d'actions marketing et d'investissements en communication !
« Je fais partie des "anciens" du réseau et suis fier de contribuer à le faire vivre en couvrant le nord de la France. Alors "simple" contributeur de la banque d'images du même nom, il m'avait été proposé de rejoindre un réseau d'opérateurs indépendants ayant une approche à l'image mais également un contact humain similaire à mes valeurs. J'ai accepté sans hésitation et reconduit année après année alors que ma position et réputation se renforce un peu plus chaque année sur mon territoire.
Le réseau est une formidable vitrine à la fois pour mettre en avant LET'S FLY sur le territoire des Hauts de France, mais aussi dans le reste de la France ! Il n'est pas rare qu'un opérateur voisin ou plus lointain ait besoin d'un coup de main, d'un équipement complémentaire ou simplement qu'on le remplace car il est déjà en tournage ailleurs. Savoir qu'une dizaine de partenaire sont près à nous apporter support ou conseils à tout moment est un vrai plus ! Un grand merci à Sami qui a construit ce réseau, recruté les premiers membres et permis de me faire connaitre un superbe panel d'opérateurs aujourd'hui partenaires et surtout amis ! »
Anthony Brzeski, pour LET'S FLY PRODUCTION à Lille
« Nous sommes membre du réseau HOsiHO depuis 3 ans. Nous voulions développer notre activité de production d’images d’illustration générique sur notre territoire et avoir des débouchés de ventes à l’international. Le réseau nous apporte une grande visibilité et augmente notre positionnement sur le marché de l’image aérienne par drone. Tout au long de l’année, nous recevons des demandes de réalisation professionnelles d’images aériennes sur nos territoires. De plus, nous vendons régulièrement nos clips d’archives par le biais de la banque d’image HOsiHO. A noter que les échanges entre les pilotes de drone du réseau HOsiHO sont riches et réguliers. »
Stéphane Labaurie et Jean-Bernard Nadeau, pour SpiritProd33 à Toulouse
« Je suis membre depuis deux ans. Je l'ai découvert sur Linkedin et j'ai trouvé l'idée bonne. J'ai adhéré pour profiter de la visibilité de celui-ci et pour l'entraide que l'on peut y trouver. »
Olivier Mercier, pour OMV à Lyon
« Je suis membre du réseau, correspondant pour la Bretagne et la Loire-Atlantique depuis 2 ans. J’ai adhéré au réseau car j’étais contributeur en images aériennes essentiellement avec des vues de la Bretagne. Le réseau m’a apporté concrètement de nouveaux clients et de nouvelles prestations. J’ai aussi été contacté par des clients étrangers, qui sont rassurés d’avoir à faire à un réseau de télépilotes professionnels répartis sur toute la France. Le réseau permet aussi de proposer aux clients qui travaillent au niveau national des prestations professionnelles de qualité uniformisée sur tout le territoire. Pour exemples, je suis le correspondant HOsiHO Drone Network pour la Bretagne et j’ai travaillé plusieurs fois en Bretagne pour des clients envoyés par différents correspondants du réseau. Et ça marche dans les deux sens puisque pour ma part, j’ai envoyé un client Breton travailler avec les correspondants HOsiHO Drone Network de 4 autres régions. »
Stéphane Lelasseux, pour FlyUP Drone à Vannes
« Je suis membre depuis Avril 2020, mes confrères adhérents m'ont suggéré l'idée et j'ai voulu tester. Je ne suis pas déçu, même si l'année 2020 est très spéciale pour tout le monde. Le réseau m'apporte l'opportunité d’accroitre ma visibilité en ligne et d'atteindre des clients étrangers qui ne me trouveraient peut-être pas sans lui.»
Bertrand Debeuret, pour AIRbuzz à Paris-Ouest
« Je suis membre du réseau depuis bientôt deux ans, j'ai demandé à y adhérer et j'ai eu de la chance car il restait une place !!! D'autant plus que pour être efficace, ce réseau doit rester "à taille humaine", et ne peut accueillir tous les professionnels du drone, c'est un réseau, pas une fédération. Le réseau m'apporte des affaires supplémentaires et surtout une meilleure visibilité sur internet, ainsi que des conseils techniques et artistiques. Merci à Sami Sarkis pour son enthousiasme et son travail constant pour faire vivre ce réseau, sachant qu'il gère aussi en parallèle sa propre entreprise de production audiovisuelle.»
Vincent Durouchoux, pour Aero7 à Perpignan
« En tant qu'auteur à la banque d’images, je partage l'aventure du réseau depuis le début. C'est une véritable opportunité d'échange, de soutien et de partage de notre activité de pilote de drone, qui est souvent solitaire. C'est aussi une belle vitrine tant au niveau national qu'international. Et enfin grâce à sa présence active sur les réseaux et sa visibilité c'est une source de contacts et de contrat pour mon activité. Le maillage sur l’ensemble du territoire nous permet de pouvoir réaliser des thèmes de tournage à grande échelle comme la collection des villes confinées ou du défilé interdit du 1er Mai 2020 en pleine pandémie due au covid-19.»
Arnaud Deplagne, pour DragonFly Production à Limoges
Les opérateurs du réseau HOsiHO Drone Pilots Network
« Je suis membre du réseau depuis 1 an et je renouvelle avec plaisir pour la suite.
Aujourd’hui, le réseau HOsiHO c'est clairement pour moi un ensemble de personnes compétentes avec qui j’échange assez régulièrement. Plus qu’une plateforme d’apport d’affaires, c’est un VRAI réseau avec des personnes sur lesquelles ont peut compter.
L’avantage de ce réseau est également son uniformité d’un point de vue matériel mais également d’un point de vue qualité et rigueur dans le travail. »
Ludovic Lutz, pour Skypic à Strasbourg
« Membre depuis les début de l’aventure, j’ai le plaisir de partager avec notre groupe HOsiHO, la passion de l’image conjuguée à l’outil qu’est le drone. Mais nous sommes dans un domaine assez concurrentiel et notre but est la satisfaction et fidélisation de nos clients. Comment? Grâce à notre réseau! Le réseau HOsiHO est une force. Une force d’échange mutuel, car nous partageons ensemble nos connaissances, nos équipements, si nécessaire, et nos points de vues sur un domaine de l’image sans cesse en développement.
De plus, la force du réseau est principalement de couvrir le territoire de ses opérateurs. En effet, je travaille sur la région Normande et profite de la communication du groupe pour lier des contacts avec une clientèle étrangère ( et même locale) friande d’images de ma belle région et de son caractère historique : Plages et monuments du débarquement en 1944, Le Mont Saint Michel, Honfleur…
Bravo aux dynamismes de notre réseau et souhaitant encore de nombreuses années de réussite. »
Karl Lefebvre, pour ILARA Productions à Caen
« DCOMDRONE est membre du réseau depuis 3 ans. Lorsque Sami m’a présenté le projet j’ai tout de suite signé des deux mains. Depuis plus longtemps encore nous sommes parfaitement alignés et cette offre proposée aux professionnels de l’image, aux entreprises, aux collectivités m'est instantanément apparue comme une évidence, surtout lorsque l’on se met à la place d’un client en recherche d’un professionnel du drone. Ce réseau est pour moi une source sans cesse renouvelée d’échanges. Nous partageons nos bonnes pratiques et échangeons nos avis sur le matériel et la réglementation.
Je dois la bonne santé de mon activité d’exploitant de drone en partie grâce au réseau. Le site internet sur lequel il est facile et gratuit de trouver un pilote de drone a renforcé la visibilité de ma société DCOMDRONE. Nous avons aussi maintenant des commandes de l’étranger parce que le site internet HOsiHO.net est également en anglais et très bien référencé. Est il encore nécessaire de rappeler qu’à plusieurs on est plus fort ? »
Jean-Philippe Dollet, pour DCOMDRONE à Paris-Est
« Je suis membre du réseau depuis trois ans et j'ai été invité par l'agence HOsiHO qui m'a proposé de représenter le réseau sur La Rochelle et la côte Atlantique au vu de mon portfolio conséquent sur cette région. J'ai immédiatement accepté car j'y ai aussi vu l'occasion de côtoyer des gens théoriquement placés dans le "camp" des concurrents mais qui se transforment, par le biais du principe de notre réseau, en alliers.
En fait, HOsiHO c'est un regroupement idéal pour partager des infos, des expériences, et qui permet d'accéder à des outils intouchables en mode solo. C'est aussi un groupe de gens passionnés par l'image et dont c'est le but commun. »
Olivier Roux, pour l'Atelier du Ciel à la Rochelle
« L'activité drone est dans mon cas une activité de complément à celle de la production audiovisuelle de base. L'adhésion au réseau HOsiHO est pour moi une manière très efficace d'avoir un contact régulier et très pertinent avec des opérateurs de grande qualité en France métropolitaine, malgré l'éloignement géographique. Elle me permet d'échanger régulièrement sur les questions diverses qui se posent dans l'activité drone (réglementation, évolution technique, tarifs ... etc).
C'est important d'être dans un réseau professionnel performant, ce qu'est le réseau HOsiHO. Cela me permet de toujours être au plus haut niveau de qualité de prestation dans des domaines très exigeants comme la pub ou la fiction. »
Olivier Tisserant, pour Madinina Flying Pixels en Martinique
« Voilà déjà 2 ans que DRONE HORIZON fait partie du réseau HOsiHO! Un petit coup dans le rétroviseur ne fait pas de mal pour voir ce que nous sommes devenus. Sans aucun doute un réseau national qui gagne en crédibilité tant pour nous donner de la visibilité sur Internet que pour réaliser des tournages à grande échelle, comme l’opération des villes confinées, ou pour proposer une offre percutante de retransmission d’images aériennes en direct live.
C’est donc une structure collaborative et humaine de grande qualité, qui maintient un vrai niveau de professionnalisme tant artistique que technique dont nos clients bénéficient. Et à l’approche de l’année 2021 et de changement conséquent au niveau de la réglementation aérienne européenne, il est important de pouvoir enrichir notre savoir-faire et de partager notre expérience sur le terrain. Enfin, dans les airs !»
« Tout d'abord, je tiens à remercier chaleureusement chaque adhérent du réseau de télépilotes HOsiHO Drone Network pour sa confiance, sa fidélité et son enthousiasme, ce depuis, les tout débuts. Quand je me suis lancé dans la prestation drone à Marseille en 2011, j'ai tout de suite eut l'envie de créer un réseau, mais il m'aura fallu d'abord installer mon activité de prestataire sous le label Drone-Pictures, puis fonder en 2014, la banque d'images aériennes HOsiHO, dont j'expose par ailleurs la philosophie ici, essayer pour quelques temps la vice-présidence d'un syndicat fédérant les opérateurs de drones - le SNPPDC - pour enfin aboutir à la forme actuelle de notre réseau en 2017. Un réseau qui, je le rappelle car c'est résolument dans son ADN, ne prend aucune commission et cultive la transparence avec une mise en relation directe entre prospects et pilotes clairement identifiés et mis en avant. A celà s'ajoute un esprit fort de solidarité, de convivialité, de créativité, qui au fil des ans est devenu indispensable, autant à chaque membre, qu'à moi-même.
Merci à eux, aux clients, et longue vie au réseau ! »
Sami Sarkis, pour Drone-Pictures & HOsiHO à Marseille
Après trois années, l'originalité et la spécificité du réseau de pilotes de drone HOsiHO reste entière
La plupart des membres reconduisent d'année en année leur adhésion, ce qui permet la réalisation de nouveaux objectifs commerciaux plus pérennes et aussi la mise en place d'outils spécifiques réservés aux membres, comme par exemple cette année la finalisation de la plateforme de streaming multi-flux sur internet, utile pour les retransmissions en direct d'images drone ou sol, envoyées en direct par les opérateurs répartis aux 4 coins de France et aux Antilles, ou encore, le partenariat avec l'application SmartAerial PANO qui permet la réalisation de giga-photos panoramiques aériennes par drone.
En 2020, une année particulière pour tous, le réseau a su, plus que jamais, montrer son inventivité et sa capacité à surmonter des moments difficiles comme le confinement.
Par exemple, en prenant l'initiative de réaliser des prises de vues aériennes dans 21 villes confinées de France, au mois d'avril 2020, avec à la clé, la réalisation du film La France en Absence. Puis, à l'occasion d'un 1er Mai 2020, confiné lui aussi, chaque pilote s'est chargé de filmer les rues désertes ce jour là, en lieu et place des défilés des organisations syndicales le jour de la Fête du Travail, ce dans 11 villes françaises et à Fort-de-France.
Autant d'images historiques qui ont été relayées par des chaînes de télévisions, des agences de presse, des sites d'informations, des documentaires et des journaux régionaux. Images aujourd'hui en vente via la banque de vidéos aériennes HOsiHO et l'Institut National de l'Audiovisuel (INA).
Mais le réseau a aussi, à l'aune de ces premières années essentiellement centrées sur l'audiovisuel, élargit ses compétences aux applications techniques de l'outil drone. Un résumé vidéo des possibilités que nos membres offrent en matière d'inspection ou de relevés a été réalisé pour les présenter aux nombreux prospects qui en font la demande.
Pour finir ce tour d'horizon, le réseau ayant depuis toujours communiqué en deux langues, par le biais du site web bilingue ou des salons auxquels il a participé, comme le SATIS à Paris ou le Sunny Side of the Doc à La Rochelle, la clientèle provient pour une bonne partie de l'étranger, et les membres peuvent se féliciter d'avoir pu travailler et réaliser des prestations drone pour des entreprises aussi connues que le National Geographic, The Explorers, Disney, NorsePower, FujiFilm, CNN Corporate, NHK, NBC, ZDF, DRTV, ou pour ce qui concerne l'Hexagone, France Bleu, TF1, France 3, la Gendarmerie Nationale, SNCF Réseau, NGE, ainsi que d'innombrables Mairies, Sociétés de production audiovisuelle ou agences de communication et de publicité régionale et internationale.
Un grand merci à eux pour avoir confié à l'un des pilotes du réseau, la charge de ramener des images aériennes par drone hors du commun !